KOL, KOC nhận quảng cáo: những điều cần biết từ lúc nhận brief tới lúc đăng bài

Từ 01/01/2026, Luật Quảng cáo sửa đổi có một điều riêng cho người chuyển tải sản phẩm quảng cáo, trong đó có người có ảnh hưởng. Bài này đi theo trình tự một job, để bạn biết ở mỗi bước cần làm gì.

Tóm tắt nhanh

• Nhận tiền, hoa hồng hay hàng tặng để giới thiệu sản phẩm thì phải thông báo đó là quảng cáo, ngay trước và trong khi thực hiện.
• Không giới thiệu sản phẩm khi chưa sử dụng hoặc chưa hiểu rõ.
• Nội dung quảng cáo trên mạng cần có dấu hiệu nhận diện rõ để phân biệt với nội dung thường.
• Người đăng là người đưa thông tin tới người xem, kể cả khi lời lẽ lấy từ brief.

Bước 1: Đọc brief và hỏi lại

Trước khi nhận, đọc kỹ những câu nhãn hàng muốn bạn nói. Nếu brief có lời hứa hiệu quả, từ “số 1”, công dụng chữa bệnh, khuyến mại quay số hay con số cụ thể, hãy hỏi nhãn hàng tài liệu chứng minh. Việc này nhẹ hơn nhiều so với gỡ bài sau khi đăng.

Công cụ kiểm tra brief của Understand Law đưa ra danh sách câu hỏi nên gửi cho nhãn hàng, dựa trên chính nội dung brief.

Bước 2: Dùng thử sản phẩm

Nghị định 87/2026/NĐ-CP nêu hành vi người có ảnh hưởng giới thiệu sản phẩm khi chưa sử dụng hoặc chưa hiểu rõ. Vì vậy, hãy thực sự dùng sản phẩm và đọc thông tin về nó trước khi quay. Đừng nhận một job mà bạn không có thời gian tìm hiểu sản phẩm.

Bước 3: Viết kịch bản

Một số nhóm hàng có yêu cầu riêng về nội dung:

• Thực phẩm bảo vệ sức khỏe: phải có cụm từ và câu khuyến cáo bắt buộc.
• Bia và rượu dưới 15 độ: phải có câu cảnh báo.
• Đồ ăn dặm cho trẻ dưới 24 tháng: phải có câu về sữa mẹ ở phần đầu.
• Mỹ phẩm và thực phẩm: không dùng danh nghĩa bác sĩ, không nói chữa bệnh.

Bước 4: Thông báo rõ đây là quảng cáo

Luật Quảng cáo yêu cầu người có ảnh hưởng thông báo về việc quảng cáo ngay trước và trong khi thực hiện. Luật Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng cũng yêu cầu thông báo trước việc được tài trợ khi thông tin sản phẩm được cung cấp qua người có ảnh hưởng.

Trên thực tế, bạn nên làm cả ba việc:

• Nói ở đầu video: “Video này mình hợp tác quảng cáo với…”.
• Ghi trong caption, ở dòng đầu, không giấu sau một loạt hashtag.
• Bật nhãn nội dung được tài trợ của nền tảng nếu có.

Bước 5: Sau khi đăng

Giữ lại brief, hợp đồng, tài liệu nhãn hàng cung cấp và bản kịch bản cuối. Nếu có thắc mắc về nội dung sau này, đây là những thứ cho thấy bạn đã kiểm tra trước khi đăng.

Thế nào là “được tài trợ”?

Không chỉ là tiền theo hợp đồng. Hoa hồng tiếp thị liên kết, sản phẩm tặng để đổi lấy bài đăng, chuyến đi được mời cũng là lợi ích nhận được để giới thiệu sản phẩm.

Câu hỏi thường gặp

Tự mua, tự review thì có cần ghi là quảng cáo không? Không phải mọi nội dung nhắc tới sản phẩm đều là quảng cáo. Nếu bạn không nhận lợi ích gì từ nhãn hàng thì đó là đánh giá cá nhân.

Ghi #ad ở cuối caption có đủ không? Luật yêu cầu thông báo ngay trước và trong khi thực hiện, và quảng cáo trên mạng cần có dấu hiệu nhận diện rõ ràng. Một hashtag lẫn giữa nhiều hashtag khác khó coi là rõ ràng.

Đọc thêm trong Cẩm nang

• Giấy tờ nên hỏi Brand trước khi nhận quảng cáo: đăng ký kinh doanh, hợp quy, phiếu công bố
• “Hàng xách tay chính hãng”, “auth 100%”: nói về xuất xứ khi không có giấy tờ
• Livestream bán hàng: giấy tờ người bán phải gửi cho bạn trước buổi live
• Làm affiliate (tiếp thị liên kết): những điều cần biết khi gắn link nhận hoa hồng
• Gắn link cho “app kiếm tiền”, nền tảng đa cấp không phép: luật yêu cầu người affiliate từ chối
• KOL, trang review “chịu trách nhiệm liên đới” khi thông tin sản phẩm sai: luật nói gì
• KOL, creator có thu nhập từ quảng cáo: nghĩa vụ thuế đã được ghi vào Luật Quảng cáo