Bán khóa học online theo kiểu đa cấp: sản phẩm nội dung số không được kinh doanh đa cấp

“Mua khóa học 3 triệu, giới thiệu người khác mua là có hoa hồng, tuyến dưới mua bạn cũng được chia”. Mô hình bán khóa học, gói kiến thức online qua mạng lưới nhiều tầng từng nở rộ. Quy định mới đã đưa sản phẩm nội dung số vào nhóm không được kinh doanh đa cấp.

Quy định nói gì

Nghị định 137/2026/NĐ-CP về quản lý hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp quy định mọi hoạt động đa cấp với đối tượng không phải hàng hóa đều bị cấm. Hàng hóa kinh doanh theo phương thức đa cấp cũng không được là thuốc, thiết bị y tế, thuốc thú y, thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất nguy hiểm, hoặc sản phẩm nội dung số.

Khóa học online, gói kiến thức, ebook bán theo mạng lưới hoa hồng nhiều tầng vì vậy có rủi ro pháp lý cao, bất kể bên bán có đăng ký hay không.

Những câu hay gặp

• “Mua khóa học, giới thiệu 2 người là hoàn vốn”.
• “Hoa hồng 3 tầng cho mỗi khóa học bán ra”.
• “Gói kiến thức làm giàu, chia sẻ thu nhập thụ động”.
• “Bán thiết bị y tế qua hệ thống thành viên nhiều cấp”.

Nên làm gì

• Bán khóa học trực tiếp, hoặc qua affiliate một tầng (hoa hồng cho người giới thiệu trực tiếp người mua).
• Không xây dựng, không quảng bá mô hình chia hoa hồng nhiều tầng cho khóa học, sản phẩm số.
• Không quảng bá mạng lưới đa cấp bán thuốc, thiết bị y tế.

Câu hỏi thường gặp

Affiliate khóa học một tầng có bị cấm không? Quy định này nhắm vào phương thức đa cấp (nhiều tầng, hưởng từ tuyến dưới). Hoa hồng trực tiếp cho người giới thiệu người mua thì khác, nhưng vẫn cần thông báo rõ là quảng cáo, hợp tác.

Thực phẩm chức năng, mỹ phẩm có thuộc nhóm cấm đa cấp không? Theo quy định này, thực phẩm chức năng và mỹ phẩm không thuộc danh sách hàng hóa bị cấm kinh doanh đa cấp. Doanh nghiệp vẫn phải đăng ký và tuân thủ các điều kiện khác.